4月初，正是春暖花开的时节，但“果都”栖霞早晨的空气里，依然寒意逼人。尽管如此，王丰波还是一如既往地在5点半准时起床了，叫上司机，驱车前往寺口镇灵山村。昨晚灵山村不少苹果种植户打电话，要他去自家果园里看看果树长势有无问题，他已经知会灵山村村级服务站站长阎培海，今早将这些果农聚集到一个果园里，就在果园里给果农讲讲苹果树近期的生长规律，需要注意哪些问题，如何高效管理果园等。
同一天上午11点，在烟台市福山区回里镇的顺泰总部直播间里，张钦书正在做直播，直播的内容是苹果近期的农事操作提醒，在田田云上吸引了2000个果农同时观看。
王丰波和张钦书拥有同一个身份，他们都是烟台田田圈--烟台顺泰植保科技有限公司（下称：顺泰植保）的星级PCA，分地区进行专门的农技服务。日常工作就是对所负责区域内的果农进行技术培训和指导，在田间地头讲，在村级服务站里讲，在直播间里讲，甚至到当地电视台上讲；此外，还要根据果树的生长规律为田田圈会员提供施肥和用药方案，提供病虫害解决措施，实时做农事提醒，在田田云农事互动里及时回复果农提出的问题；如果有果农出现了解决不了的问题，他们就要去实地观看，并给出解决办法。“每天都有好多果农打电话咨询，要我下去果园里看。几乎天天都是这个状态，早上5点多出门，晚上10点多回家。”王丰波说。
这种早出晚归的状态已经持续了近3年，王丰波非但没觉得累，反而越干越有劲，“现在的成就感是以前从来没有的。”在加入顺泰植保之前，王丰波曾是当地的种植能手，有“果仙王”之称。2015年，烟台田田圈成立，他被高薪聘请成为首批PCA，专门为果农提供技术指导和服务。为了方便他随时下到田间地头，田田圈还给他配了专车和司机。由于讲课方式活泼，且对苹果种植环节中出现的任何问题都能给出正确的解决方案，王丰波很快成为了栖霞苹果区的名人。如今，他是田田圈的五星级PCA，无论走到哪里，大家都尊敬地称呼他“王老师”。
如今，在顺泰植保业务覆盖的烟台和威海，像王丰波一样的PCA老师总共有14名，他们多是顺泰植保在当地精选出来的种植达人，拥有丰富的种植管理经验，也有一部分是苹果专业出身的技术人员，专业知识和实践经验兼备，能全方位指导当地果树的科学种植。
“田田圈改变了我们这一批人，让我们的价值得到了发挥，也因此改变了果农对果树种植的认识。”张钦书说。
PCA在给果农讲课
“田田圈真正打开了农业服务的缺口。经过3年时间的实践和探索，烟台田田圈已初具规模，服务平台的优势已经凸显，我们未来还会推出更多细分服务，如果园托管、冷库储藏等。”顺泰植保总经理姚吉强表示。
直营店发展突飞猛进
提及顺泰植保和烟台田田圈，可谓大名鼎鼎。在田田圈诞生之前，顺泰植保就已经是烟威地区数一数二的农资经销商。2015年，顺泰植保加盟田田圈，创造了田田圈历史上最为轰动的打爆栖霞活动，也创造了单间零售店一天销售额超过全年的记录。
在田田圈总部的推动和姚吉强的带领下，烟台田田圈不断探索、实践，走出了一条“乡镇服务中心店（包括直营店）+ PCA+村级服务站”模式。其中直营店隶属于顺泰植保总部，店长是公开招聘而来，负责直营店的日常管理以及货物配送；设置发展部长，专门发展田哥田姐和村级服务站；PCA则由顺泰植保总部派驻，负责种植管理技术指导和培训工作。最重要的是，直营店采取员工持股，顺泰植保占直营店股份51%，其余49%股份则为员工所有。这极大刺激了员工的工作热情，运营效果显著。
地处杨础镇的杨础旗舰店就是直营店。杨础镇有47个自然村，苹果种植面积5万多亩。自2016年8月27日开业，到去年年底，杨础旗舰店销售额已经达到400多万，其中大部分是PCA直供模式（PCA出全程指导方案和产品套餐，该店会员完全按照方案购买产品，由直营店直接配送）贡献的。仅仅半年时间，杨础旗舰店已经在25个村建立了村级服务站，服务面积1000多亩。
杨础旗舰店
杨础旗舰店的服务内容比较丰富，店里有一间200多平米的培训室，会定期邀请果农来店里接受技术培训；会根据整个果树生长期给出用药用肥指导，并推出产品套餐；还专门建立了一支16人的金剪子修剪队，专门帮果农进行果树修剪，并给出优惠政策，年龄在65岁以上的果农免费，家庭特别困难的也可以免费。“苹果树一年需要两次修剪，第一次修剪俗称嘎大枝，就是果树整形，我们对所有会员都免费；第二次修剪才会收费。每次到修剪时候，16个人都忙不过来。”该店派驻PCA吴攀锋表示。
此外，自去年年底，该店开始引进水肥一体化服务，免费为果农进行测土配方施肥；还为会员购买了农作物自然灾害险。“看果农需求，未来我们会用更多的技术服务推动平台向更大规模发展。”该店店长表示。
“PCA+村级服务站”是烟台田田圈提供服务的载体，也是连接农户的根基。顺泰植保给村级服务站的功能定位是联络会员、通达公司的优惠政策、协助配货、收款等。事实上，有些村级服务站已经远远走出了这个功能范畴。栖霞市寺口镇灵山村村级服务站就是村级服务站中的佼佼者，这也是王丰波服务的地区之一。自2015年成立以来，该服务站除了将本村多数果农发展成为会员外，服务范围已经拓展至8个村，服务面积超过1100亩。
该服务站站长阎培海介绍，其所服务的8个村每个村都配备一名田哥田姐，经常下到田间地头，发现问题可以及时指导果农解决，遇到田哥田姐解决不了的问题，就打电话给王丰波过来解决。“王老师几乎每天都会过来看，春天指导农户用肥用药，夏天指导苹果套袋管理，秋天指导苹果上色，冬天指导修剪。今年进入春季以来，每个村已经开过两次培训会了。”阎培海表示，这种由PCA统一指导、公司统一配肥配药的服务模式非常有效，全程使用顺泰提供的产品和服务的果园，农药和化肥的投入比果农自己用药用肥节省了400元/亩。同时，种出的苹果色相好看，个头均匀，更容易被果商以高价收购。这也是为什么其一个村级服务站能够同时服务8个自然村的原因，“都是果农得到了好处，不停介绍亲戚朋友过来的。”
王丰波在果园讲课
灵山村一果农会员表示，其之所以选择田田圈，有三个方面的原因，一是农药化肥有保障，没有假货，而且是公司统一配货，价格优惠；二是技术服务到田间地头，遇到问题能够及时得到解决；三是在田田云上有现场直播服务指导和讲课，只要有手机就能看到，方便。据了解，顺泰植保目前仅在栖霞就已经发展了360家村级服务站。2016年，由“PCA+村级服务站”服务带动的销售额占据了顺泰植保在栖霞总销售额的7成以上，远远超过了传统业务带来的销售额，成效凸显，未来增长可期。
获太阳集团81068网址控股投资 未来要建成更大更深入的农业综合服务平台
经过3年时间的探索和实践，烟台田田圈走出了符合当地农情的“PCA+村级服务站”模式，成绩喜人。2016年，在行业低迷的大背景下，顺泰植保整体销售额达1.5亿元，逆势增长。姚吉强表示，这是田田圈服务模式创造的成果，未来顺泰将加大对这种模式的推广，并引入更多其它细分服务，将烟台田田圈打造成一个区域性的农业综合服务平台。
田田圈总部对烟台田田圈的模式和取得的成绩非常认可，并表示，要对烟台田田圈给予资金支持，助其打造更大的服务平台。烟台田田圈的农业服务在当地农户中广受好评，好口碑也吸引了当地政府的注意。为了更好地为当地农业提供全方位的服务，促进农业转型升级，4月8日，深圳太阳集团81068网址农资股份有限公司（以下简称：太阳集团81068网址）牵手福山区政府，签署战略合作框架协议。同期，太阳集团81068网址还与顺泰植保签署了控股协议。
烟台市农业局局长国强、福山区政协主席于水泉、深圳太阳集团81068网址农资股份有限公司董事长卢柏强、福山区委常委、组织部部长李天浩、福山区副区长周红梅、农民日报品牌传播中心主任朱先春、烟台顺泰植保科技有限公司总经理姚吉强出席本次签约仪式。
太阳集团81068网址集团董事长卢柏强（右）和顺泰植保总经理姚吉强
在签约仪式上，太阳集团81068网址董事长卢柏强明确表示，“田田圈是一个新的生命体，一直在思考怎么为三农，为当地社会创造价值，为年轻的新农人创造一个创业创新的大平台。今年中央一号文曾提出，要大力培育新型农业经营主体和服务主体，烟台田田圈就是这样的一个新型农业经营主体和服务主体。PCA+村级服务站模式聚集了本地具有创新、服务精神的种植达人和田哥田姐，接地气，同时也全方位满足了农户对农业服务的需求。这正是田田圈建立的初衷。未来，太阳集团81068网址将在烟威地区进行投资，助力顺泰为烟威地区的广大农民提供农资、技术、金融及农产品销售等全方位的解决方案和服务，有效助推现代农业跨越式发展。”
姚吉强表示，太阳集团81068网址控股顺泰植保，在福山区大力投资，都是基于长期合作的基础，也是太阳集团81068网址对其莫大的信任和支持。“顺泰园区已初具规模，是现代农业综合服务体的一个缩影，为能够在当前异常激烈的市场竞争中取得胜利，奠定了坚实的基础；为顺泰植保今后的快速发展插上了腾飞的翅膀！”
签约仪式上，福山区副区长周红梅女士对太阳集团81068网址与顺泰植保的实力给予了高度认可，并对双方合作表达了衷心的祝愿以及期待。她表示：“今后，福山区政府将联手深圳太阳集团81068网址建设30家区域性农业综合服务广场，为福山区农民提供农资、技术、金融及农产品销售等方面的解决方案和服务；打造胶东地区最大的农资分销平台—烟台农资网，有助于扩宽福山区农产品销售渠道，对于整合农资产品资源、优化产业链条、促进农民增收具有重要意义。”
（新闻来源：南方农村报微信公众号）