编者按：4月29日，《农民日报》在01版大篇幅报道田田圈潜心下沉为农民服务，有效的帮助农民节约成本，肯定了田田圈为大三农服务所做出的努力和贡献。
田田圈：潜心下沉做服务节本增效惠农家
不满足于只提供产品，更用服务为农民创造更多价值！三年前，国内领先的农药制剂企业太阳集团81068网址农化股份有限公司，率先开始由农资生产销售商坚定地向农业综合服务商转型，全面启动了田田圈发展战略，意在整合重构农资厂商和经销商资源，开发专业种植指导人（PCA）并链接农业金融服务，构建一个线上线下一体化的O2O为农服务大平台，帮农民破解农资价贵、服务缺位、投入大收益难等诸多痛点。
经过几年在各地因地制宜地不断探索和调整完善，田田圈的发展路径愈加清晰，以联盟经销商构建平台为基础、以PCA植保技术服务为载体、以互联网和作物社群为手段，“田田圈直营/专营+PCA+村级服务站”的发展模式已落地生根，呈现出勃勃生机。记者近日探访山东烟台田田圈发现，田田圈搭建的本土化平台更开放多元，与经销商的合作更紧密高效，技术服务更专注、更接地气，一个以作物为核心，包罗农资销售、技术指导、农事和金融服务的区域领先的综合农业服务平台雏形已显。
田田圈提供的远不止正品低价
质量优价格又不贵，是很多农民对于农资产品的渴盼，而田田圈要做的就是正品低价。走进苹果之都栖霞的田田圈杨础旗舰店，记者看到，整洁敞亮的店面云集了众多品牌农资企业的产品。该直营店店长任司栋向记者介绍说，田田圈与国内优秀厂商合作，利用平台优势统一采购，省去中间环节，质量有保障，价格比传统零售店便宜10%-20%。“比如这款复合肥，同样含量的一般市场价150元左右，我们的价格是135元。针对苹果推出的露红套餐、干枝套餐等产品组合，全程下来每亩用药用肥成本在2400-2600元，可为农民平均减少成本近400元。”
田田圈提供的，远不止正品低价的产品。店里为会员免费赠送自然灾害险；免费提供测土配方服务，帮助制定科学用肥方案；免费安装微喷设施，推广水肥一体化；200多平方米的培训室，会定期邀请果农来接受技术培训；还有一支16人的金剪子修剪队，专门帮果农修剪果树。
“果树修剪对苹果长势至关重要。苹果树一年需要修剪两次，第一次修剪俗称割大枝，就是果树整形，我们对所有会员都免费；第二次修剪才会收费，价格比市场价低，而且对于年龄在65岁以上或家庭比较困难的果农都是免费。”该店派驻PCA吴攀锋介绍说。
这样的服务自然受到了农民的欢迎。自去年8月开业仅仅半年时间，田田圈杨础旗舰店已经发展会员400多个，在25个村建立了村级服务站，服务面积1000多亩，销售额达到400多万元。现在，这家店的三位主要负责人分工明确，任司栋负责直营店的日常管理和产品配送，吴攀峰和助理专门负责技术服务，杨永斌则负责发展村级服务站和联络人“田哥”“田姐”，员工持股的激励方式让他们干劲十足。“今年预计服务面积达到3000亩，明年争取达到5000亩。”任司栋说。
技术服务让农民触手可及
当前农民不缺农资产品，真正缺的是技术服务，如何让农技指导真正服务到户，让农民触手可及，实现全程指导、跟踪到底？PCA、村级服务站和田田云成为田田圈的有力抓手。
眼下正是果树春管的关键期，王丰波每天格外忙碌，早上五六点出门，晚上10点多才回到家，他不是忙自家果园，而是到周边乡镇给果农讲课做技术服务。王丰波是栖霞远近闻名的苹果种植能手，种苹果自有一套高招，县、市、省级的电视台都请他讲过课，他被乡亲们亲切地称为“果仙王”。三年前，烟台顺泰植保公司成立田田圈，聘请他为星级PCA，专门负责为农民进行技术指导。
王丰波负责6个乡镇，一天转一个乡镇，一个乡镇至少要到3个村子讲课，他的讲堂除了村级服务站和果农的田间地头，还会在微信公众号田田云上为果农答疑解惑。何时该打干枝药、何时该用肥、何时该灌根，在果树管理的关键节点，王丰波都会在田田云上提前为果农推送农事操作提醒。
虽然每天忙得马不停蹄，王丰波不觉得累，反而成就感满满。他说：“田田圈改变了我们这一批人，让我们的价值得到了发挥，也帮果农提升了果树种植水平。现在走到哪儿，大家都会叫我王老师。”
有了王丰波做技术后盾，栖霞市寺口镇灵山村田田圈村级服务站站长阎培海底气十足。“咱这产品配送就在家门口，不光价格优惠，质量敢打包票，而且有技术老师全程指导，有啥解决不了的问题直接下田去看。种的苹果外表漂亮又好吃，果商爱要，每斤能多卖两毛钱，一亩果园能直接帮农民增收1000多元。”阎培海说，三年时间，该服务站除了将本村多数果农发展成会员外，服务范围已拓展至8个村，服务面积超过1100亩，销售额达到260万元。
在烟台，像王丰波这样的星级PCA老师总共有14人，互联网信息技术的运用，也让他们传达技术服务更方便迅捷、服务到更多农户。记者在烟台市回里镇顺泰总部的直播间里，就看到田田圈的另一位星级PCA张钦书正在直播讲解果树花前管理技术，在田田云上吸引了2000多个果农同时观看，而此前最多时有一万多人在线听课。
“这正是互联网时代给我们带来的改变。”太阳集团81068网址董事长卢柏强感慨地说。
“PCA+村级服务站”模式聚集了本地具有创新、服务精神的种植达人和“田哥”“田姐”，接地气，同时也全方位满足了农户对农业服务的需求。今年中央一号文件提出，要大力培育新型农业经营主体和服务主体，烟台田田圈就是这样一个有生命力的新型农业经营主体和服务主体。
搭建更广阔的为农服务平台
顺泰植保原本就是烟台当地数一数二的经销商，三年来依靠田田圈这种新模式，2016年销售1.5亿元实现逆势增长，表现相当亮眼。日前太阳集团81068网址又与顺泰植保签订控股合作，提供更多的人才、资金和大数据建设方面的支持，让顺泰植保有信心、有能力导入更多资源为农民提供更多服务，创造更多价值。
顺泰植保总经理姚吉强表示：“传统渠道已经很难增长，将重点精力放在田田圈是未来3-5年增长的主要方向。我们的目标是在栖霞每个镇建一家农资直营店，将村级服务站覆盖到每个村，推广农资套餐、测土配方、水肥一体化和不套袋技术。”
欲做深做透苹果产业链，顺泰植保正酝酿下一盘更大的棋——在位于烟台市福山区回里镇的顺泰植保总部，投资600万元的测土配方及农产品检验检测专业实验室、还有液体配肥站和复混肥生产线正加紧建设中。“此外，我们要搭建一个农副产品和交易平台，组建苹果收购商联盟，建2000吨的气调库，引进法国进口选果机，成本价让农户和收购商储存苹果。建立300亩的标准化苹果示范园，建立绿色无公害苹果生产标准，优品优价引导农民种植好苹果，在苹果区逐步进行农药肥料托管，为果农提供全方位的技术及服务，努力为果农降低投入增加收入。”姚吉强告诉记者。
卢柏强表示，田田圈将和顺泰植保一起在烟威地区做三件事。一是建设一个线上线下结合的全国领先的推广服务体系；二是打造一个创业创新孵化器，把更多有意愿成为农业服务商的人才引到这片创新创业的热土；三是建设现代农业服务的综合大广场，从测土配方施肥到农事服务、统防统治再到打造农产品品牌等，既为农民提供生产服务，也提供金融、理财等综合服务。
不光是在烟台，太阳集团81068网址今年以来先后与海南诺泽农、张家口益合农资、宁夏平罗瑞欣、陕西渭南绿盛等聚焦作物的区域优秀服务商进行深度合作，在构建作物圈、农事服务、农产品销售等方面做更多的尝试和探索。
“以作物和农民为出发点，跳出农资看农村市场，解决农业和农民的痛点是田田圈的初衷。今后田田圈要不断提升服务能力，实实在在帮农户减少投入、提高效率和收益，围绕产业做服务会有巨大的空间。”卢柏强说。
（新闻来源：农民日报）